يقول علماء النفس أن الناس ينظرون إلى نفس الأشياء بطرق مختلفة. دعونا نتحدث عن الفخاخ الأكثر شيوعًا للدماغ ، والتي سقطت على الأقل بمجرد سقوط الجميع.
10. التثبيت الوظيفي
تم اكتشاف هذه الظاهرة النفسية ثم وصفها كارل دنكر. التثبيت الوظيفي هو استخدام كائن بجودة معينة واحدة فقط ، مما يمنع استخدامه بأي طريقة أخرى. لذا ، إذا اعتدنا على استخدام مشابك الورق لربط الورق ، فسيكون من الصعب علينا اكتشاف ما يمكننا فعله به أيضًا. أجرى دنكر تجربة. على الطاولة أمام المشاركين في التجربة كان هناك كرتون أبيض ومربعات سوداء ، أشياء أخرى ، من بينها مشابك ورقية. طلب إرفاق المربعات بالكرتون ، ثم علق الورقة بالحلقة. علقت من السقف. بعض المشاركين في التجربة قاموا بلصق المربعات ، بعضهم - مثبتة بمشابك ورقية. كان أولئك الذين استخدموا الغراء أسرع في تخمين أنه يمكن تعليق الورقة ، لاستخدام مشبك ورق ، من أولئك الذين استخدموا بالفعل مشابك الورق على النحو المنشود.
9. الحيل الإحصائية
هناك كتاب كتبه داريل هوف عام 1954. يطلق عليه "كيفية الكذب باستخدام الإحصائيات". يثبت الكتاب أنه لا يجب الوثوق بالإحصاءات. لذلك ، يعطي مثالاً حيًا. عندما كان بحاجة إلى إثبات أن الأغنياء يعيشون في وادي كاليفورنيا ، قال المؤلف إن متوسط دخلهم هو 15000 دولار سنويًا. لحساباته ، استخدم الوسط الحسابي ، أي جمع مداخيل جميع الأسر وتقسيمها على عدد السكان. اتضح أنه مبلغ مثير للإعجاب ، على الرغم من أن الناس يمكن أن يكون لديهم دخل مختلف ، وبعضهم لديهم دخل مرتفع ، والبعض الآخر لديه دخل أقل من المتوسط. مرة أخرى ، يحتاج المؤلف إلى التقليل من دخل هؤلاء الأشخاص أنفسهم من أجل منع زيادة الضرائب. هذه المرة ، أشار إلى أن متوسط دخل سكان وادي كاليفورنيا يبلغ 3500 ، وهذا مرة أخرى لا يمكن تسميته بالكذب. في هذه المرة فقط ، لحساب متوسط الدخل ، استخدم المؤلف الوسيط. وهذا يعني أن نصف العائلات التي تعيش في هذه المنطقة لديها دخل أعلى من 3500 دولار ، والنصف الآخر لديه دخل أقل ، ويصبح هذا الرقم هو متوسط عدد الدخل. لا يزال هناك تعديل ، أي الرقم الذي يتم العثور عليه غالبًا في منطقة معينة. لذلك ، من أجل حسابه ، نحتاج إلى عمل قائمة بدخول جميع العائلات ، والمتوسط لتسمية الرقم الذي يحدث في أغلب الأحيان. إذا كسبت معظم العائلات 5000 دولار ، فسيكون هذا دخلاً مشروطًا.
8. خطأ لاعب
غالبًا ما يقع الناس في القمار في هذا الفخ ويخسرون كل الأموال. لا يفهم الناس أن الاختيار العشوائي لا يعتمد على ما حدث من قبل. لذلك ، عندما يرمي الشخص عملة معدنية ، فهو متأكد من أنه إذا سقط "النسر" 10 مرات متتالية ، فإن احتمال أن يكون هناك الآن "ذيول" يزداد. حقيقة، هذه ليس القضية. بغض النظر عن عدد المرات التي نرمي فيها قطعة نقدية ، يبقى احتمال فقدان "نسر" أو "ذيول" من 1 إلى 2.
7. تأثير مرساة
يقوم الشخص بتقييم القيم الرقمية بشكل خاطئ ، ويرتبط التقدير بالأرقام التي تلقاها سابقًا. لذا ، طُلب من الموضوعات تقدير عدد البلدان الأفريقية في الأمم المتحدة. قبل ذلك ، باستخدام لعبة الروليت ، اخترنا رقمين عشوائيين ، 65 و 10. طُلب من مجموعة واحدة سؤال باستخدام الرقم الأول ، أي كان عليهم أن يجيبوا ، عدد الدول أكثر من 65٪ أو أقل. تم طرح سؤال مماثل على المجموعة الثانية ، ولكن بنسبة 10٪. والمثير للاهتمام أن الأرقام في المجموعة 1 كانت أعلى من المجموعة 2 ، أي اختار الناس الإجابات ، مسترشدين بـ "المرساة" المقدمة.
6. خطأ موقع هند
هذا تشويه عندما يرى الشخص الأحداث الماضية على أنها يمكن التنبؤ بها أو واضحة ، على الرغم من أنه قبل ذلك لم تكن هناك معلومات على أساسها يمكن إجراء هذه التنبؤات. باختصار ، كثيرا ما نكرر ، "كنت أعرف ذلك" ، على الرغم من أننا في الواقع لم نكن نعرف أي شيء قبل حدوث كل شيء.
5. تأثير ايكيا
يقدّر المشتري دائمًا أهمية البضائع التي شارك في إنشائها. تم تسمية التأثير بعد سلسلة من المتاجر التي تبيع الكثير من الأثاث الذي يجب على الشخص تجميعه بنفسه.
4. تأثير الدواء الوهمي
هذا تحسن في رفاهية شخص يعتقد أن هذا العلاج أو ذاك سيساعده ، على الرغم من أنه ليس له خصائص طبية. يمكن أن يكون إما أدوية أو إجراءات أو تمارين. تعتمد درجة مظهر التأثير على قابلية الشخص للإيحاء ، وعلى ظهور الدواء الوهمي ، والثقة في الطبيب وعوامل أخرى. يقوم على الاقتراح. بالإضافة إلى تأثير الدواء الوهمي ، هناك أيضًا تأثير nocebo ، عندما يشعر المريض ، متوقعًا التأثير السلبي للدواء ، أسوأ حقًا.
3. خطأ الناجي
هذا خطأ عند التركيز على المجموعة الخاطئة التي يوجد بها الكثير من البيانات ("الناجين" ، ولكن لا تأخذ في الاعتبار المعلومات المتعلقة بمجموعة أخرى ("ميتة"). وبسبب ذلك ، فإن النتيجة خاطئة. لذلك ، نعتقد جميعًا أن الدلافين ألطف مخلوقات في العالم ، ويستند هذا إلى قصص السباحين الذين ساعدتهم الدلافين في البقاء ، ودفعهم إلى الشاطئ ، لكن ليس لدينا معلومات عن الأشخاص الذين كانوا يدفعون في الاتجاه المعاكس ، لأنهم على الأرجح ماتوا.
2. الميل إلى تأكيد وجهة نظرهم
يختار الشخص من تدفق جميع المعلومات معلومات تتوافق مع وجهة نظره أو معتقداته. والذي يناقضهم يقضي عليه. كما لاحظ الكتّاب هذه السمة الخاصة بالرجل. تولستوي ، الشاعر دانتي أليغييري ، الفيلسوف فرانسيس بيكون وآخرون. تم تأكيد ذلك لاحقًا من خلال دراسات قام بها علماء النفس بيتر واسون وجوشوا كليمان ، ها يونج وون.
1. متلازمة ستوكهولم للمشتري
هذا تشويه إدراكي يبدأ فيه الشخص الذي يقوم بعمليات شراء باهظة الثمن أو يستخدم خدمات باهظة الثمن في تبرير نفسه. لا يدرك أنه أهدر المال ، لكنه يقنع نفسه والآخرين أنه بحاجة إلى هذه الأشياء. سيستخدمها ، إن لم يكن الآن ، بعد ذلك بقليل.